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第二届中国葡萄酒营销数字岑岭论坛隆重举行
发布时间:2020-10-13    阅读次数:333次    作者:

为了让更多的营销团队,尤其是高管了解营销数字化的本质,理清营销数字化顶层设计的逻辑,学会制定营销数字化战略的方法论,学会对标葡萄酒企业营销数字化的最佳实践,从而形成自己企业营销数字化的整体解决方案。2020年10月11日,由美度公司统一营销数字化研究院、首席研究院、弯弓数码联合主办的【第二届中国葡萄酒营销数字化岑岭论坛】在济南举行,这是济南秋季糖酒晚会期间第一次名副其实的盛会。本次论坛吸引了数百名来自白酒公司的勤奋人士/高管,其中大多数是米多服务过的白酒公司,包括但不限于雪花、茅台、古井贡、劲酒、习酒、燕京啤酒、青岛啤酒、泸州老窖、五粮液、郎酒、洋河、金种子、天龙泉、永乐古窖、牛栏山、北京二锅头、烟台酿酒、酒中酒霸、德山小秘、顺德酒厂、石湾玉冰烧、西凤酒、文君酒、汾阳王、康王、金钢山酒业、青花瓷酒、鹤庆乾、古岭龙、黄鹤楼、存世留香、板城酒业、祁州酒业、泥坑酒业、大汗王酒业、民权葡萄酒、玉林泉、堆花酒、状元红、伊力特、小勤人、燕麦乡酒业、君子泉、百福到酒业、鹿司令、番禺酒厂、皇沟、粤强酒业、深圳银宽、武汉启光、龙江家园,等。

本次论坛十大主题精彩纷呈。中国酒类流通协会秘书长秦书尧、营销数字化研究院院长新营销首创人刘春雄、广东省酒类行业协会会长彭洪、河南省酒业协会会长熊玉亮、湖北省酒类流通协会常务副会长兼秘书长顾虎、营销数字化研究院秘书长彭春雨、营销数字化研究院秘书长方刚、米多首创人王敬华、米多团结首创人兼高级副总裁谢进凯、科特勒咨询团体全球合资人中国区总裁曹虎、黑格咨询团体董事长/首席照料徐伟、青岛啤酒创新营销事业总部副总司理史永刚、谏策战略咨询总司理刘圣松、肆拾玖坊首创人张传宗、弯弓Digital梅波、和君咨询事业部总司理李振江、 《新食品》 杂志社社长向宁和 《酒业家》 杂志社社长林向等相继揭晓主题演讲迪格营销的数字化给葡萄酒企业带来了新的机遇!

集会开始时,米多团结创始人兼高级副总裁谢上台致辞。他围绕本次大会的主题“立体邻接、融合共生”进行了全方位的探讨。他认为,在营销数字化建设过程中,葡萄酒企业只有以三维邻接为前提,才能更好地实现整合与共生。同时结合米多五年来服务3万多家传统企业的经验,总结出构建企业营销数字化转型的24个字目标:三维邻接、数据共享、流量共享、全景共识、全球赋能、全链共赢。他的演讲立即提醒观众被“数字营销能力建设的24字目标”唤醒。

作为美度公司在葡萄酒行业的战略互助伙伴,刘胜松认为,葡萄酒企业数字化营销的系统创新是葡萄酒行业经过深度分销、精细化运营和集团系统运营后的深度创新,是中国葡萄酒行业的深度营销。3.0版;希望宽达葡萄酒企业营销数字化运营的建设模式、规模和评估体系,能够拥抱葡萄酒行业数字化营销的未来。

四十九坊CEO张传宗老师与大家分享了社区营销和私人交通运营在白酒行业的应用。未来3-5年,这将是白酒营销数字化的基本功和趋势。四十九方“众筹起步,他人创造,联盟繁荣,裂变达成”的聚焦商业模式,在消费升级和数字浪潮的双重加持下,造就了一个又一个业绩神话。施思九方是米朵公司营销数字系统应用的典型客户。米朵公司认为,施思九方的成功得益于张传宗勇于创新、勇于试错、善于用人、善待同伴的精神;感谢四世九方在与美度互帮互助中的包容和认真,让美度团队也从产品规划和体系建设中受益匪浅。

《新食品》 杂志社社长向宁认为,现在消费者和企业失去联系是一种普遍现象。如何将企业与消费者联系起来,是打破游戏的关键。所有业务数字化,所有数据资本化,所有资本工人商业化,这是葡萄酒企业数字化营销三部曲。

美度公司在下午高密度烧脑演讲和之后的晚餐中,现场演示了几种实用的数字营销工具。其中米多智能营销中的“红包待解锁”功能具有跨场景互动的特点。品牌可以在网上大量流通“待解锁红包”,让消费者在招商局领取待解锁红包和交换红包,完成万人引流。葡萄酒公司引爆自己的投资洽谈会/晚宴场地不是问题;米多智能营销中“一码多奖”的效果,可以让消费者当场沉迷于扫码的互动,强化产品的“社交能力”;米多微域功效的几十种互动模式涵盖签到、抽奖、红包、游戏、数据,73种原创专利功效依靠智能技术服务,让整个观众的活动增加50%以上,让你的宴会不再冷清。所以好的数字营销系统是站在用户的角度贴近消费者,而不是从战略上的有利位置进入消费者,好的数字营销工具也是如此!

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科特勒咨询集团(kotler consulting group)全球合资企业中国区总裁曹虎在演讲中指出,中国营销治理的底层逻辑来源于菲利普科特勒的《营销治理》 4P (product,price,channel,promotion)。当不需要4P的时候,它是一个交换物品的原始社会,或者是一个所有人都富裕和自由的共产主义社会。过去我们谈的是深度分销,现在谈的是基于营销数字化的新营销,站在4P的肩膀上,拥抱时代的变迁。只有时代的企业才能在每个时代不断取得成功,他们的营销能力必须以4P的基本功为基础。

美度拥有“智能营销、智能零售、社交云店、会员策划”四大主打产品,帮助传统企业在“BC融合”的基础上实现“深度配送、深度粉末销售”,帮助传统企业“赋能渠道、直连终端、停在社区、突破社区”,赋能传统企业“定位市场、定点出发、一地一策、共享流量”,真正实现茅台、维达、杰柔、薛华、嘉士伯、立百、等2万个知名品牌的“增销、流量共享”是首选的营销数字整体解决方案提供商。

青岛啤酒创新营销总部副经理施永刚先生,是个传奇人物。三年前接手青岛啤酒电商业务时,他已经在传统渠道领域工作了将近15年。我相信他比大多数人更熟悉传统,比更多传统渠道从业者更有经验。但他在三年时间里脱离了传统业务,使青岛啤酒电商业务成为全行业第一。青岛啤酒电商在他的带领下到线,线下体验站外种草,站内收割全频道铺设,达成全场景共识;让大象也跳舞。丰富和澄清不是传统企业营销人想不好的问题,而是企业可以刻意、敢于放权的问题。

贵州茅台酒厂(集团)昌黎酒业有限公司总经理范承认,为了应对全球葡萄酒竞争和国内消费升级、数字化浪潮的汹涌力量,2018年茅台酒正在“提质、调结构、固基础”。在2019年“树品牌、定模式、建机制”的战略牵引下,主要做了三件事:一是用“壮士断腕”刻意调整产品结构;二是逐步形成和发展茅台酒的品牌文化;第三,以市场和消费者为导向的“以客户为中心”的互助共赢营销模式成功实现了营销体系的转型。茅台酒2020年的规划目标是“弥补不足,强化机制,拓展市场”,利用数字营销能力应对数字营销场景的不确定性,从而实现整合pro

为了让更多的企业了解营销数字化,我们将在不同行业举办营销数字化岑岭论坛,选择具有营销数字化历史的行业标杆企业、咨询公司、行业专家、社会公共基础设施平台和媒体,解读营销数字化的本质,分享营销数字化的历史,探索营销数字化的成长路径,支持企业插上营销数字化的翅膀,找到实现成长的第二条曲线,顺利跨越发展的间断性。

黑格咨询集团董事长兼首席看管人许巍认为,在白酒行业数字化营销转型升级过程中,构建基于传统营销、新营销、数字营销和新技术整合模式的新营销内容体系,有助于提升企业综合竞争力。其中,米朵的一物一码确实能让葡萄酒企业实现营销数字化的最终形式。“万物互联”、“用户身份、数据沉淀、物流管控、追溯管理、营销互动”等一物一码应用将成为葡萄酒企业营销数字化的排头兵和桥头堡。

营销数字化是葡萄酒企业新营销的基础。立体邻接是葡萄酒企业营销数字化的前提和基础。在中国酒类流通协会秘书长秦的业绩数据背后,互联网、现场销售、人工智能、新零售、大数据、社区经济等新理念对葡萄酒行业传统营销方式的挑战;秦认为,这是酒业重构消费关系、消费文化和厂商关系,实现酒业演进和飞跃的历史性机遇。营销数字化是企业解决问题、突破瓶颈最有力的武器。

中国葡萄酒行业在营销数字化岑岭论坛不止酒业!的营销数字化是一个永久的“命题”。如何让更多的葡萄酒企业实现营销数字化的转型升级,是美度的初心。作为一家基于互联网的“SaaS PaaS”驱动的营销数字整体解决方案提供商,美多致力于以卓越的治理理念、领先的营销理念、先进的互联网技术和乐城的客户实践为传统企业提供营销数字整体解决方案和交付。产品包括四个重点产品群:智能营销、智能零售、社交云商店和会员规划。

新营销理论创始人刘春雄教授进入下午演讲环节的最后阶段,教导大家“基于营销数字化的新营销太精彩了!”“第二届中国葡萄酒营销数字化岑岭论坛”座无虚席,不愧为济南秋季糖酒会期间的第一次盛会。六点钟,参与者仍然一动不动。你可以看到“营销数字化”有多火,刘先生的魅力价值有多高。用户关注的地方,应该是品牌的影响力;面对在线用户的浪潮,如何全面提高企业的在线能力,在全球覆盖的基础上实现三维邻接和实时交互,正成为决定企业未来走向的赢家和输家。营销数字化别无选择;营销数字化的终极选择。刘春雄先生对“数字营销”和“数字营销”的解读,让大家都清醒了过来。他指出,“数字营销”是为了解决“数字从何而来”的问题。“数字营销”是为了解决“如何使用数字”的问题。最后,刘先生向葡萄酒企业指出了营销数字化建设中的三个主要偏差:

关于米多,在秦秘书长讲话后,论坛也正式推向高潮,首先是《中国白酒行业营销数字化白皮书》的发布仪式。这份白皮书由秦、刘春雄、熊、顾虎、方刚发表。本文回顾了中国白酒行业数字化的发展历程,从简单到深入分析了白酒企业营销数字化的方法和实施步骤。这是中国白酒行业营销数字化的首次系统分析。

美度创始人首席执行官王京花分析了中国葡萄酒营销数字化的整体解决方案,这是整个聚会的关键。营销数字化是新营销的基础。什么是营销数字化?数字营销和数字营销有什么区别?如何制定营销数字化战略?如何才能保证营销数字化战略的成功实施?根据美度自己为300多家葡萄酒公司服务的简历,王京花指出,葡萄酒行业新的营销技术体系由三个部门组成:大数据引擎(葡萄酒公司的数据创意)和营销数字系统(葡萄酒公司的数据动脉)。数字化营销工具(葡萄酒公司的数据应用场景);葡萄酒企业营销数字化是对现有营销体系的重构,而不是颠覆;营销数字化的浪潮,让所有企业站在同一起跑线上,意味着变道超车,而不是拐弯。就像企业不需要为用电建电厂一样,葡萄酒企业也不需要为数字营销建设打造自己庞大的IT团队。葡萄酒公司选择成熟、稳定、先进的软件公司高效部署自己的数字营销系统,是一个合理、正确的选择。

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